2016年初,互融云与江苏省某医疗器械生产行业龙头企业签订了战略合作协议。由互融云为其提供供应链金融解决方案,搭建经销商订单融资系统,解决生产企业下游经销商进货资金短缺问题。

该企业创立于1998年,是一家集研发、生产和销售为一体的现代化眼部手术器械公司。公司坚持走以质量求生存,以科技求发展的道路,技术力量雄厚,配备先进的生产设备,建立完善的净化车间以保证产品的稳定性和可靠性。

该企业下游有大量的经销商,医院有医疗器械的采购需求时,和经销商签订采购协议,经销商给医院发货,医院给经销商开具应收账款收据,证明应收权利的实时存在。通常来说,医院的回款周期是三个月,有些医院回款周期会稍长些。近年来,随着中国经济体制的不断变化,人民生活水平的不断提高,人们越来越重视眼部疾病的预防和治疗。当医院现有的治疗仪器数量不能满足病人的需求时,医院会通过经销商采购医疗器械。经销商需要向上游生产企业进货。由于对市场供需预测不足,很多经销商没有足够的周转资金进货。而一般的金融机构认为尽管经销商手中的应收账款凭证是由还款能力强的医院开具的,经销商在信用背书方面没问题,但医院回款周期长,所以金融机构不愿意为经销商提供资金服务,导致医院亟需医疗设备治病救人、经销商周转资金不足不能及时补充设备、上游生产企业因下游经销商进货能力不足,设备大量堆积在仓库中占用大量资金的尴尬局面。为了化解这尴尬局面,该企业找到互融云,希望互融云（www.hurongsoft.com）能运用多年供应链金融信息化的研究经验,为其企业名下的金融公司提供一套供应链金融解决方案,通过这种方案可以给经销商提供一定的资金支持,化解当前的尴尬,盘活整个供应链上下游市场。

互融云是国内最为著名的金融软件及解决方案提供商,提供专业互联网行业信息化服务。互融云了解到该企业面临的问题,通过敏锐的洞察力感知金融市场的发展需求,从该企业的真实业务出发,为其搭建一套建立在安全风控基础上的经销商订单融资系统。一方面有效的解决了经销商资金短缺购买力不足的问题,另一方面平台可以引入金融机构的资金,将经销商的授信与金融机构共享(这也是金融机构在其他渠道开展业务所短缺的),平台和金融机构共同为下游经销商放款,实现平台和金融机构利益最大化。

经销商订单融资系统上线至今已有半年之久,目前运营良好,已为该生产企业下游众多经销商提供了融资服务。这套供应链金融解决方案真正解决了供应链市场中供求信息不对称、产销不协调的问题,使该生产企业与下游经销商在产品、资金方面实现了完美的对接,让整条医疗器械供应链市场都活跃起来了。

此次的战略合作,双方在供应链金融方面进行了深入探讨研究,双方均表示这样的合作拓宽了传统生产企业和金融软件开发商的发展道路,生产企业可以通过金融手段不断开拓自身业务而金融软件公司在跨行业合作方面又取得了质的飞跃。